長城觀察丨廣交會成果豐碩 河北外貿企業(yè)開足馬力趕訂單

　　廣交會上的河北明邁特科技集團展區(qū)。

　　河北經濟日報記者 煙成群

　　5月28日，在河北華通線纜集團生產車間，工人正加緊趕制30個貨柜的出口訂單，6月將啟運。

　　這些訂單均來自20多天前結束的第137屆中國進出口商品交易會（廣交會），貨主是三位加拿大客商，每位10個貨柜，總貨值超過3000萬元人民幣。   

　　華通線纜參展負責人侯明輝告訴記者，該公司今年的銷售額有15%的增長。在這次廣交會上，他們推出了復合電纜等多種新品，每天都要接待50多組客商，來自南美、中亞的數量最多，包括哥倫比亞、秘魯、哈薩克斯坦等國家。

　　來自白溝的空中鳥箱包制造有限公司在本屆廣交會上也是收獲頗豐，該公司負責人張慶昌介紹，空中鳥主要生產拉桿箱，年出口額450萬美元左右。這次廣交會累計接待客商150人次，現場成交訂單60萬美元，回來后正在加緊敲定細節(jié)，有的單子車間正在趕制，隨后將根據客商的船期和庫存情況安排發(fā)貨。

　　空中鳥箱包制造有限公司廣交會展區(qū)，工作人員和客商洽談。

　　本屆廣交會上，石家莊90多家紡織服裝企業(yè)帶來了孕嬰童用品、童裝、男女裝、運動服及休閑服、服裝飾物及配件、家用紡織品、紡織原料面料等新品優(yōu)品。石家莊朗秀尚家家紡有限公司副總經理張利偉介紹，該公司接待的客商超過200批次，大多聚焦功能性家紡與環(huán)保面料采購需求，一家東南亞連鎖家紡品牌商多次返場洽談涼感系列、抗菌套件等定制細節(jié)。

　　記者從河北省商務廳了解到，本屆廣交會河北有1075家企業(yè)參展，共設1795個展位，成交額同比增長5%，高于全國2個百分點。

　　廣交會被稱為“中國第一展”，是中國外貿的“晴雨表”“風向標”。據大會組織方統計，本屆廣交會共建“一帶一路”國家成交占比超六成，是拉動成交增長的重要引擎。本屆展會還對出口參展企業(yè)按50%減免展位費，河北多家參展企業(yè)表示最近已收到減免款項，河北明邁特科技集團設置了20個展位，5月20日收到了26萬元的減免費。

　　明邁特設計人員正在為新訂單設計樣品。 河北經濟日報記者 煙成群 攝

　　從海關的統計數據看，今年1-4月，河北對共建“一帶一路”國家進出口1063.8億元，占全省進出口總值的57.9%。對印度尼西亞、阿聯酋、沙特阿拉伯、特立尼達和多巴哥進出口同比分別增長32.6%、33.6%、33.1%、44.2倍，這些國家均來自東南亞、中東、拉美等新興市場。

　　5月19日，河北省商務廳召開會議，總結第137屆廣交會參展工作，安排部署第138屆廣交會籌備工作，并提出要搞好廣交會成交能力培訓，著力提升參展企業(yè)邀商能力、布展能力、洽談能力、跟單能力，深挖“展前-展中-展后”訂單轉化鏈條，確保參展實效。

　　張慶昌介紹，該公司最初年營業(yè)額只有幾百萬元人民幣，主要在國內銷售，再就是發(fā)往浙江義烏。是廣交會讓企業(yè)實現了與國外客戶的直接對接，外單越來越多，現在產品幾乎全部出口。

　　“近年來，白溝箱包的影響力越來越大，我們的新客戶也是越來越多?！睆垜c昌說，現在白溝已經和廣州、義烏一起，成為廣交會前后，國外客商必須實地考察的采購地。  

　　張慶昌的生產工廠距離高鐵雄安站只有半小時車程，今年廣交會后，來自印度、印度尼西亞、孟加拉國、馬來西亞的客商來廠里考察，從大興機場下飛機，坐高鐵到雄安站，工廠接站的車已經等在那里了。

　　“生產拉桿箱的箱殼、拉桿輪等多種原材料在白溝都能找到，我們的產品主打性價比，同時還加強設計，聘請深圳設計師設計新品，推出多款輕量化的產品。美國的一個客戶每月都會固定下訂單，受到關稅影響也沒有停止?！?張慶昌說。

　　惠達衛(wèi)浴廣交會展區(qū)人頭攢動。

　　惠達衛(wèi)浴股份有限公司是廣交會的“?？汀保瑓⒄箽v史已有20多年。該公司國際事業(yè)部總經理李增輝介紹，這次會上接洽了200余個客戶，他們對惠達帶來的靜音、節(jié)水、大沖力智能馬桶很感興趣。

　　“這些年公司加強了品牌建設，更加注意國內、國際兩個市場的平衡。今后公司還將加快走出去步伐，不只是銷售產品，還要在物流、服務方面進行加強?！崩钤鲚x告訴記者，公司從零開始的跨境電商業(yè)務發(fā)展迅猛，去年占到了總銷售額的5%，今年還在持續(xù)增長，出口額有望達到1000萬美元左右。

　　河北省商務廳外貿處相關負責人介紹，廣交會有很強的溢出效應，訂單很多并不是產生在會上。展會后的跟進是一個需要耐心和策略的漫長過程，趁熱打鐵、穩(wěn)扎穩(wěn)打、持之以恒才有希望提高訂單轉化率。石家莊的河北華星爾貿易有限公司兩年前在廣交會上結識的一個客戶，一直保持聯系，今年4月來考察了工廠，并下了訂單。