外貿(mào)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，如何賣(mài)得好？（中國(guó)消費(fèi)向新而行·穩(wěn)外貿(mào)擴(kuò)消費(fèi)）

　一邊是國(guó)際經(jīng)貿(mào)環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜，一邊是國(guó)內(nèi)消費(fèi)潛力不斷釋放，不少外貿(mào)企業(yè)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，緊抓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)均衡發(fā)展。在外貿(mào)大省江蘇，一些企業(yè)在“轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”過(guò)程中，用創(chuàng)新設(shè)計(jì)滿(mǎn)足消費(fèi)者不斷升級(jí)的需求，以標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接做好產(chǎn)品功課，借電商平臺(tái)打通內(nèi)銷(xiāo)渠道……這些探索成效如何，記者進(jìn)行了走訪。

　　——編  者

　　創(chuàng)新設(shè)計(jì)，滿(mǎn)足消費(fèi)升級(jí)需求

　　放在車(chē)尾箱的一頂小小帳篷，可以營(yíng)造出功能齊全的“兩室一廳”；只需要一個(gè)打氣筒，20秒就搭建一個(gè)舒適的親子空間；特制的寵物帳篷，小巧輕便受到養(yǎng)寵人青睞……6月8日，“外貿(mào)優(yōu)品中華行”第三場(chǎng)省級(jí)活動(dòng)在南京舉辦，功能新奇的戶(hù)外用品令人目不暇接。

　　“現(xiàn)在人們生活水平高了，消費(fèi)觀也和以前不一樣了?！背Ｖ菹柴R拉雅戶(hù)外用品有限公司商務(wù)總監(jiān)藍(lán)青說(shuō)。公司從2008年起就開(kāi)始探索國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)行內(nèi)外貿(mào)“兩條腿走路”，尤其是這幾年，國(guó)內(nèi)露營(yíng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)火爆，公司內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

　　“生產(chǎn)一頂帳篷，除了材質(zhì)要好，還要重視外觀、功能等要素。每個(gè)環(huán)節(jié)都馬虎不得，從設(shè)計(jì)階段就得下足功夫。”藍(lán)青指著一款“胡蘿卜帳篷”介紹。這款帳篷設(shè)計(jì)了獨(dú)特的胡蘿卜造型窗戶(hù)和可拆卸的菜葉造型魔術(shù)貼，既增添了趣味性，又讓孩子能參與搭建，一上市就成為爆款。

　　設(shè)計(jì)如何戳中消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲？“要時(shí)刻掌握市場(chǎng)動(dòng)向，不斷創(chuàng)新?！惫旧唐凡靠偙O(jiān)張梔君告訴記者，在開(kāi)發(fā)“胡蘿卜帳篷”前，她通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，一部分追求品質(zhì)生活的年輕媽媽們喜歡帶孩子近郊露營(yíng)，在親近自然的同時(shí)，希望創(chuàng)造值得記錄的親子時(shí)光。針對(duì)這一需求，張梔君設(shè)計(jì)出了這一產(chǎn)品。

　　“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)變化很快，產(chǎn)品不僅要‘新’，還要‘快’?！彼{(lán)青說(shuō)。近年來(lái)，公司深入了解國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)差異，針對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者喜好和需求，不斷開(kāi)發(fā)新的符合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。公司目前擁有帳篷、登山杖、拖車(chē)、折疊椅等500多個(gè)品種的產(chǎn)品。

　　“隨著戶(hù)外市場(chǎng)的火爆，公司產(chǎn)品越來(lái)越受歡迎?！彼{(lán)青說(shuō)，事實(shí)證明，只要設(shè)計(jì)新潮、質(zhì)量過(guò)硬，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，好產(chǎn)品不愁賣(mài)。目前，公司的生產(chǎn)計(jì)劃已排至下半年，新的訂單還在源源不斷進(jìn)來(lái)。

　　標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，打通出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)“卡點(diǎn)”

　　6月12日上午，昆山奕昕電機(jī)科技有限公司的生產(chǎn)車(chē)間內(nèi)一派忙碌景象，倉(cāng)儲(chǔ)工人來(lái)回穿梭，把原材料運(yùn)送到各個(gè)操作崗位上；技術(shù)人員手持專(zhuān)業(yè)設(shè)備，對(duì)生產(chǎn)線上的一臺(tái)臺(tái)關(guān)鍵機(jī)器進(jìn)行校準(zhǔn)調(diào)試。

　　“明天一早，這條生產(chǎn)‘魔眼’的產(chǎn)線就要開(kāi)始運(yùn)作了，第一批生產(chǎn)2000臺(tái)。”公司市場(chǎng)行銷(xiāo)部經(jīng)理周守文說(shuō)，這是公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出的第一款拳頭產(chǎn)品。

　　“魔眼”是一款3D空氣凈化循環(huán)扇，乍一看，只有籃球般大小，外形很像一只靈動(dòng)的眼睛?！澳а邸睕](méi)有葉片，卻能像普通電風(fēng)扇一樣吹出強(qiáng)勁的風(fēng)。

　　“以前，公司約95%的產(chǎn)品都是出口。今年，我們準(zhǔn)備抓住國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的新機(jī)遇?！敝苁匚恼f(shuō)，此前“魔眼”在國(guó)外賣(mài)得很火。但要想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售，還得經(jīng)過(guò)3C認(rèn)證。

　　一般來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)備材料、提交申請(qǐng)、實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)、現(xiàn)場(chǎng)審核等一系列流程走下來(lái)，少說(shuō)也得一兩個(gè)月?！澳а邸笔菓?yīng)季產(chǎn)品，眼瞅著銷(xiāo)售旺季馬上就到了，公司上下都很著急。得知企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)面臨的困難，蘇州市和昆山市兩級(jí)政府的穩(wěn)外貿(mào)專(zhuān)班立刻行動(dòng)起來(lái)。

　　“我們迅速聯(lián)系了中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心南京分中心，幫企業(yè)對(duì)接檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，并全程指導(dǎo)企業(yè)準(zhǔn)備材料。”昆山市市場(chǎng)監(jiān)督管理局副局長(zhǎng)孫天舒說(shuō)。不到兩個(gè)星期，公司就通過(guò)了3C認(rèn)證。企業(yè)國(guó)內(nèi)商標(biāo)注冊(cè)問(wèn)題，也一星期不到就解決了。

　　眼下，不少外貿(mào)企業(yè)開(kāi)始著力出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)。但一個(gè)“轉(zhuǎn)”字不簡(jiǎn)單，需要多方合力打通堵點(diǎn)、卡點(diǎn)。

　　“通過(guò)了3C認(rèn)證，就拿到了內(nèi)銷(xiāo)的‘通行證’。”周守文說(shuō)。企業(yè)所有材料準(zhǔn)備齊全后，昆山市商務(wù)局工作人員立刻幫企業(yè)通過(guò)了電商平臺(tái)的上線審核。同時(shí)，昆山市穩(wěn)外貿(mào)專(zhuān)班協(xié)助企業(yè)對(duì)接了大型商超，“魔眼”即將在大潤(rùn)發(fā)超市進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　直播帶貨，借助電商鋪設(shè)渠道

　　走進(jìn)揚(yáng)州市曙光牙刷廠，車(chē)間內(nèi)，一條條生產(chǎn)線滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，一箱箱剛打包好的牙刷整齊堆放；車(chē)間外，前來(lái)裝貨的車(chē)輛排成長(zhǎng)隊(duì)。這些剛生產(chǎn)的牙刷將運(yùn)往電商倉(cāng)庫(kù)，銷(xiāo)往各地。“僅通過(guò)京東一家電商平臺(tái)，每天就能賣(mài)出去幾萬(wàn)支牙刷?！笔锕庋浪S總經(jīng)理屠新業(yè)說(shuō)。

　　別看現(xiàn)在生產(chǎn)銷(xiāo)售火熱，曙光牙刷廠前不久幾乎走到停工停產(chǎn)的邊緣。該廠90%的產(chǎn)品都是出口，其中美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售占到1/3以上，受美方濫施關(guān)稅影響，企業(yè)倉(cāng)庫(kù)里一度積壓了大量牙刷。

　　4月17日一大早，屠新業(yè)還在國(guó)外向客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品，就接到了從國(guó)內(nèi)打來(lái)的電話。電話那頭傳來(lái)激動(dòng)的聲音：“大賣(mài)，大賣(mài)，一場(chǎng)直播就賣(mài)出去20萬(wàn)支牙刷?！?/p>

　　原來(lái)，就在4月16日，京東電商的工作人員來(lái)到曙光牙刷廠，幫廠里搭了一個(gè)臨時(shí)直播間。廠里的兩名銷(xiāo)售人員當(dāng)起了主播現(xiàn)場(chǎng)帶貨，一場(chǎng)直播下來(lái)就賣(mài)出去了20多萬(wàn)支牙刷。

　　“不能滿(mǎn)足于一時(shí)解渴，‘兩條腿’走路才能更長(zhǎng)遠(yuǎn)?！蓖佬聵I(yè)說(shuō)，企業(yè)準(zhǔn)備調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，加強(qiáng)自主品牌建設(shè)。為此，廠里對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行了優(yōu)化，從別的部門(mén)抽調(diào)人手?jǐn)U充內(nèi)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

　　“產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)線上渠道銷(xiāo)售，原來(lái)出口的那一套辦法行不通了?！蓖佬聵I(yè)坦言，做內(nèi)銷(xiāo)，產(chǎn)品的外形、包裝等方面都得快速更新迭代。

　　借助電商平臺(tái)，曙光牙刷廠內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展效果初現(xiàn)。接下來(lái)，除了日常的直播帶貨以外，廠里計(jì)劃在各大電商平臺(tái)“上架”新貨，大力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。