凝心聚力 實(shí)干篤行丨“眼鏡匠人”們無懼關(guān)稅沖擊的“秘密武器”是……

江蘇丹陽，是我國最大的鏡片生產(chǎn)基地，其中近三分之一的出口訂單都是美國市場。當(dāng)125%的高額關(guān)稅突然襲來，這座眼鏡產(chǎn)業(yè)的重鎮(zhèn)，現(xiàn)在的情況怎么樣？工廠的生產(chǎn)線是否被迫按下暫停鍵？外貿(mào)企業(yè)又是怎樣在關(guān)稅壁壘中尋找生機(jī)的？

占地6萬多平方米的眼鏡城，是丹陽人氣最旺的地方，也是亞洲最大的眼鏡產(chǎn)品集散地。盡管記者來的時(shí)候是個(gè)大風(fēng)天，但眼鏡城里的顧客依然絡(luò)繹不絕。

臨近五一假期，各家門店都推出了新款，功能也五花八門。能在不同環(huán)境中變色護(hù)眼的、能用來聽音樂的、一體成型帶度數(shù)的運(yùn)動眼鏡。在這里，很多人都是一次性購買好幾副。

就在采訪中，記者遇到了一位來自土耳其的采購商，他告訴記者，自己是伊斯坦布爾一家大型眼鏡公司的供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人，因?yàn)橛X得丹陽眼鏡物美價(jià)廉，他幾乎每周都會過來提貨。做了50年眼鏡生意的他，每次來丹陽，都會有些新收獲。這次，他就被新款運(yùn)動眼鏡吸引了。

土耳其采購商 奈迪姆：它們對我們來說真的很新，也有很好的機(jī)會將它們介紹給我的國家。毫無疑問，丹陽的眼鏡在中國和世界上都是領(lǐng)先的。

隨后，記者又找到了丹陽眼鏡商會秘書長，在關(guān)稅政策公布后，這幾天她和同事跑了好多家企業(yè)調(diào)研。

丹陽市眼鏡商會秘書長 袁紅錦：以外貿(mào)出口為主的這家企業(yè)已經(jīng)跟他的客戶談好了，客戶愿意承擔(dān)增加的關(guān)稅的價(jià)格。有的企業(yè)要開拓其他區(qū)域的客戶，或者說部分要轉(zhuǎn)到內(nèi)銷市場。

秘書長告訴記者，這樣的情況并不是第一次，外貿(mào)企業(yè)還是有一些對策的，現(xiàn)在已經(jīng)將重心轉(zhuǎn)移到RCEP成員國等地區(qū)。

采訪中，秘書長電話一個(gè)接一個(gè)，都是企業(yè)打來報(bào)名下半年出海參展。一張計(jì)劃表上，列出了今年行業(yè)展會的行程，記者數(shù)了下，一共有19個(gè)海外國家。眼下，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)出海參展很踴躍，一天內(nèi)就收到了30多家企業(yè)的報(bào)名。

丹陽市眼鏡商會秘書長 袁紅錦：我們都是以丹陽眼鏡的區(qū)域品牌出去參展的。大家覺得在這種情況之下，我們更應(yīng)該要抱團(tuán)取暖。這幾天跑企業(yè)，也感受到大家面對現(xiàn)在的局勢還是有一些壓力的，但是大家還是比較有自信。

無懼關(guān)稅沖擊的“秘密武器”

采訪中記者感受最深的是，無論市場、企業(yè)還是政府，大家面對125%的高額關(guān)稅，都在想著辦法，給記者的感覺也是很自信。

其實(shí)，在他們自信的背后，還藏著一些“秘密武器”，到底是什么呢？

采訪中記者發(fā)現(xiàn)，在鏡片加工制造上，當(dāng)?shù)睾芏嗥髽I(yè)都掌握著自己的核心技術(shù)，擁有這樣的獨(dú)門絕技，加征關(guān)稅對他們造成的影響并不大。

一家規(guī)模不大的創(chuàng)業(yè)公司，正在測試最新研發(fā)的產(chǎn)品，一款針對高度近視設(shè)計(jì)的超薄鏡片，1000多度只有2毫米厚。

諾瞳奕目光學(xué)科技（丹陽）有限公司創(chuàng)始人 蔡嘯谷：光刻鏡片是我們?nèi)蚴讋?chuàng)的一個(gè)技術(shù)，繞過了國外對我們在原材料包括生產(chǎn)工藝的一些封鎖。

企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，團(tuán)隊(duì)成員大部分都是90后，來自材料科學(xué)、半導(dǎo)體、人工智能等跨領(lǐng)域?qū)I(yè)，歷時(shí)4年研發(fā)，實(shí)現(xiàn)了從設(shè)備制造到生產(chǎn)工藝全流程的創(chuàng)新。目前已經(jīng)收到來自海內(nèi)外頭部光學(xué)企業(yè)幾千萬元的訂單。

諾瞳奕目光學(xué)科技（丹陽）有限公司創(chuàng)始人 蔡嘯谷：我們下個(gè)月會到新加坡還有日本，去開設(shè)海外的光刻加工中心，關(guān)稅加征其實(shí)對我們是幾乎沒有影響的。因?yàn)楦叨绥R片的制造其實(shí)在全球都是有非常多的需求的，我們是很有信心輸出國外的。

有的掌握獨(dú)門絕技，而有的企業(yè)靠著不斷拓展品類，更新迭代產(chǎn)品，在這次關(guān)稅沖擊下，也沒有受到太大影響。

一家公司，過去只是埋頭生產(chǎn)鏡片，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變思路搞跨界，與一家遠(yuǎn)在千里之外的電子科技公司合作，經(jīng)過一年多的聯(lián)合創(chuàng)新攻關(guān)，量產(chǎn)出一款即將在國內(nèi)上市的智能眼鏡。

丹陽市七彩夢創(chuàng)意科技有限公司總經(jīng)理 郭敬周：為了和波導(dǎo)片配合一致，所有的屈光片必須前表面非常平整，要盡可能薄，加工的尺寸精度完全超過現(xiàn)有市面上的光學(xué)眼鏡的加工尺寸精度。

戴上眼鏡就能看導(dǎo)航等信息，還能實(shí)時(shí)翻譯，讓眼鏡搭載上人工智能技術(shù)，樣品一面世，就受到海內(nèi)外年輕人的青睞，收獲了大量預(yù)售訂單。企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，新一代產(chǎn)品，目前也在加緊研發(fā)中。

丹陽市七彩夢創(chuàng)意科技有限公司總經(jīng)理 郭敬周：智能眼鏡相比以往做常規(guī)眼鏡，即便是常規(guī)眼鏡高定款，單價(jià)來講現(xiàn)在翻了三番，產(chǎn)值大幅提高。往年我們有20%的研發(fā)投入，今年還會更多。

目前，丹陽有1600多家眼鏡相關(guān)企業(yè)、5萬多名從業(yè)者，產(chǎn)值近200億元，產(chǎn)業(yè)鏈條越來越長。在丹陽眼鏡城展覽館，記者看到了這座小城未來的樣子。圍繞眼鏡市場，規(guī)劃建設(shè)起視光中心、文化園等一系列配套設(shè)施。預(yù)計(jì)今年10月，就會建成并對外開放。

丹陽市經(jīng)濟(jì)發(fā)展局局長 冷文華：我們要依托眼鏡市場把眼鏡品牌做出來，以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動，結(jié)合品牌升級戰(zhàn)略和市場多元化策略，推進(jìn)眼鏡產(chǎn)業(yè)從配套向系統(tǒng)化轉(zhuǎn)型，在全球化競爭中占一席之地。

新聞特寫：兩代人的眼鏡傳承

在丹陽眼鏡產(chǎn)業(yè)應(yīng)對美國高關(guān)稅的浪潮中，記者發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的傳承故事：兩代眼鏡人，兩種經(jīng)營理念——父輩守業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，子輩創(chuàng)新敢闖敢拼，年輕一代以更開放的姿態(tài)，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)注入了新的活力。

這家專門生產(chǎn)運(yùn)動眼鏡的企業(yè)，掌門人是個(gè)88年的小伙子。他告訴記者，自己是個(gè)“鏡二代”，但在接手父親的工廠后，他干的第一件事，就是關(guān)停了80%的產(chǎn)線。這件事在當(dāng)?shù)匾鸩恍〉霓Z動。

丹陽斌晴光學(xué)眼鏡有限公司負(fù)責(zé)人 吳斌：父母那一輩是做傳統(tǒng)眼鏡的，同質(zhì)化的東西會特別多，大家就是不停地在卷價(jià)格，卷產(chǎn)量。

同質(zhì)化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場定位，曾一度讓不少企業(yè)陷入產(chǎn)能過剩、打價(jià)格戰(zhàn)的困境。

然而，幾十年的苦心經(jīng)營，好不容易形成規(guī)模，突然要另辟產(chǎn)線，這遭到父親強(qiáng)烈反對。光是設(shè)備和原料等前期投入就高達(dá)上千萬元，產(chǎn)品相比之前更小眾，能有銷路嗎？為這事，父子倆曾一度關(guān)系緊張，甚至冷戰(zhàn)了兩年。

吳斌父親 吳啟興：想法不同，我們大概有兩三年都過得不舒服。

吳斌告訴記者，自己是個(gè)運(yùn)動發(fā)燒友。運(yùn)動中，朋友經(jīng)常提到市面上合適的騎行鏡太少，這讓他萌生出了深耕運(yùn)動眼鏡這個(gè)細(xì)分賽道的想法。

丹陽斌晴光學(xué)眼鏡有限公司負(fù)責(zé)人 吳斌：國家也在提倡我們一定要全民健身，只有把戶外的這些元素結(jié)合起來，我覺得賽道應(yīng)該會越來越好。

為此，他將專業(yè)知識和興趣愛好結(jié)合起來，把公司原本大而全的品類精簡到專門生產(chǎn)運(yùn)動眼鏡。有了足夠的投入，不久后便自主研發(fā)出一體成型帶度數(shù)的運(yùn)動鏡片，生產(chǎn)出能適配不同運(yùn)動場景需求的眼鏡。

丹陽斌晴光學(xué)眼鏡有限公司負(fù)責(zé)人 吳斌：這是一款能夠在室外紫外線下可以變成帶顏色的鏡片，到了晚上騎行運(yùn)動的時(shí)候它是透明色的。

吳斌憑著自己“運(yùn)動達(dá)人”的身份，在體育圈子里拓展人氣，和賽事活動進(jìn)行聯(lián)動，同時(shí)布局開發(fā)線上銷售終端，實(shí)現(xiàn)私人定制，一下子打開了銷路。轉(zhuǎn)型成功，產(chǎn)值提升，這也讓父親對他刮目相看。

吳斌父親 吳啟興：他的思維還是蠻先進(jìn)的，做什么事情，現(xiàn)在還是要與時(shí)俱進(jìn)，把這個(gè)事情可以做得更好。

“眼鏡匠人”們以智慧破局 迎難而上

面對關(guān)稅沖擊，丹陽的“眼鏡匠人”們以智慧破局：有的揚(yáng)帆遠(yuǎn)航開拓新興市場，有的深耕光學(xué)科技“無人區(qū)”。這場逆風(fēng)突圍戰(zhàn)，不僅讓我們看到了一個(gè)個(gè)企業(yè)迎難而上的勇氣，更讓我們感受到了一股生生不息的力量，也正是有了這種力量，匯聚成了中國經(jīng)濟(jì)劈波斬浪的澎湃動能。