小鎮(zhèn)“冠軍”出海記丨一家毛巾企業(yè)的逆襲

　　編者按：

　　今年上半年，河北省外貿(mào)進出口總值同比增長15.8%，增速高于全國9.7個百分點。其中，勞動密集型產(chǎn)品出口額穩(wěn)步增長。

　　與此對應(yīng)，河北縣域特色產(chǎn)業(yè)集群總數(shù)達到333個，多種特色產(chǎn)品憑借“一招鮮”技術(shù)，成為國內(nèi)行業(yè)單品冠軍，并成功走上“出?！敝?。

　　本報即日起推出《小鎮(zhèn)“冠軍”出海記》系列報道，通過記者走訪縣域特色產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)及從業(yè)者，小切口講述特色產(chǎn)品出海故事，展現(xiàn)河北外貿(mào)蓬勃發(fā)展的新動能以及給群眾帶來的實實在在的獲得感。

　　河北柏立信家紡股份有限公司生產(chǎn)車間。河北經(jīng)濟日報記者 煙成群 攝

　　河北經(jīng)濟日報記者 煙成群

　　全國每生產(chǎn)3條毛巾，就有1條出自高陽。

　　有著400多年歷史的高陽縣紡織業(yè)，不光把產(chǎn)業(yè)規(guī)模做到全國最大，還把目光轉(zhuǎn)向了海外。全縣具備出口資質(zhì)的企業(yè)達427家，產(chǎn)品出口到全球100多個國家和地區(qū)，其中，河北柏立信家紡股份有限公司就是其中的佼佼者。

　　柏立信專注毛巾制品出口20余年，年出口額超1.6億元，占公司年產(chǎn)值的95%以上。7月18日，柏立信總經(jīng)理劉紅對記者講述了這家毛巾企業(yè)的出海故事。

　　廣交會上的“背水一戰(zhàn)”

　　劉紅告訴記者，從高陽縣野王村的一個家庭作坊，到去年出口額1.6億元，為企業(yè)產(chǎn)品出海打開大門的機緣來自19年前的那次廣交會（中國進出口商品交易會），而那時，柏立信正面臨一個難關(guān)。

　　廣交會成為柏立信獲取訂單的重要平臺。

　　劉紅回憶，那是2005年，她正在北京第二外國語學(xué)院上大學(xué)二年級，在高陽經(jīng)營家族毛巾企業(yè)的父親劉俊山突然找她?！澳銜庹Z，馬上跟我去廣州參加廣交會，這是背水一戰(zhàn)。如果這次成了，咱們的企業(yè)就起來了，成不了可能就倒了。”劉俊山急切地說。

　　原來，那幾年經(jīng)人介紹，柏立信開始接深圳、香港的外貿(mào)公司的毛巾產(chǎn)品訂單，做代工。因為產(chǎn)品質(zhì)量過硬，他們接到的訂單越來越多，這也引起了外貿(mào)公司的不安?！巴赓Q(mào)公司看到柏立信發(fā)展挺快，我父親也很有想法，就擔(dān)心我們繞開他們，直接做出口，所以就逐漸減少給我們的訂單。”劉紅說。

　　訂單大幅減少，銷售渠道遇阻，機器開工不足，讓劉俊山壓力陡增。聽說廣交會上可以直接接觸到世界各地的采購商，他就想著去試試。沒有外語翻譯怎么辦？他自然就想起在北京第二外國語學(xué)院讀書的女兒劉紅。

　　沒有選擇，身為家中長女的劉紅，跟隨父親離開學(xué)校，出現(xiàn)在了廣交會上。沒有提前租展位，他們就想辦法借用了別人的一小塊地方，擺上自家產(chǎn)的毛巾、圍巾，尋找客戶。

　　柏立信總經(jīng)理劉紅（右）在了解原材料供應(yīng)情況。河北經(jīng)濟日報記者 煙成群 攝

　　“我英語是不錯，但很多紡織、貿(mào)易專業(yè)用語還是知之甚少，尤其是第一次面對這么多外商，內(nèi)心緊張，交流很不順暢?！眲⒓t說，正在著急，一位素不相識的澳大利亞老華僑來到她們展位，熱心地把常用的簡單專業(yè)術(shù)語寫在紙上，讓她放平心態(tài)，照著念、慢慢講。

　　回到賓館，劉紅連夜熟記紙上的專業(yè)術(shù)語，第二天現(xiàn)場交流效果大有改觀。因為當(dāng)時參展的基本是貿(mào)易公司，工廠很少，柏立信直接報工廠價，很有競爭力?！昂芏嗬贤獾戎臀艺動唵?，都排起了長隊，廣交會七天下來，一共接了20多個集裝箱的訂單，我累得也瘦了10斤?！眲⒓t說。

　　這之后，柏立信每年都參加廣交會，沒有一次缺席。

　　柏立信數(shù)字化車間。河北經(jīng)濟日報記者 煙成群 攝

　　數(shù)字化轉(zhuǎn)型 降本增效

　　除了廣交會，柏立信又陸續(xù)參加了法蘭克福等國外的知名專業(yè)展會，獲取客戶的渠道越來越多，麥德龍、無印良品 、阿瑪尼、香奈兒、迪奧、宜家、歐萊雅、迪士尼都成為他們的客戶，出口規(guī)模從千萬元級逐漸跨上了億元級，在高陽當(dāng)?shù)孛星懊?，產(chǎn)品遠銷美國、歐盟、日本、韓國等34個國家和地區(qū)。

　　然而，近幾年來，市場競爭加劇，原材料、人工成本上升，讓很多企業(yè)增收不增利。為降本增效，柏立信在高陽縣第一個開始了全生產(chǎn)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　7月20日，記者在柏立信的數(shù)智化生產(chǎn)車間看到，工作人員點擊電腦屏幕，調(diào)整參數(shù)，全自動橫、縱縫機就可以快速鎖縫毛巾。

　　車間主任馮竹青告訴記者，從去年開始公司開始連續(xù)更新自動化設(shè)備，很多設(shè)備是公司參與研發(fā)的，和之前比產(chǎn)量和質(zhì)量實現(xiàn)了雙提升，比如安裝橫縫機后，以前需要30名工人，現(xiàn)在3名就可以了。

　　公司先后引進了“豐田”噴氣多臂織機等多種自動化設(shè)備，持續(xù)推進數(shù)字工廠轉(zhuǎn)型。各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)實施全程質(zhì)量監(jiān)控體系，做到一環(huán)一檢，生產(chǎn)流程可追溯。為保證產(chǎn)品質(zhì)量，他們還規(guī)劃開設(shè)了智能數(shù)字化染廠，從源頭杜絕產(chǎn)品染色的問題，從染色到織造到后整一體化。

　　數(shù)字化轉(zhuǎn)型提升了企業(yè)的管理水平。河北經(jīng)濟日報記者 煙成群 攝

　　傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級，也能發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。然而，數(shù)字化車間的改造需要大量資金投入，員工的培訓(xùn)也需要時間和成本。為了打消企業(yè)的顧慮，高陽縣出臺設(shè)立專項技改資金、提供融資擔(dān)保補貼等一系列幫扶措施，持續(xù)推進數(shù)字化車間改造。

　　“我們是陸續(xù)進行設(shè)備自動化、數(shù)字化改造提升的，前后設(shè)備投資8000多萬元，工人總數(shù)由高峰期的500多人，減少到現(xiàn)在的100多人。這期間我們的產(chǎn)能持續(xù)增加，而能耗卻降低了25%，產(chǎn)品的B品（有瑕疵的產(chǎn)品）率降到了千分之三到四?！眲⒓t介紹，該公司最近還要新上一批毛巾自動折疊設(shè)備，是和江蘇企業(yè)共同研發(fā)的，一臺設(shè)備的效率相當(dāng)于12個人。接下來，還將在搬運環(huán)節(jié)采用機器人作業(yè)。

　　發(fā)展跨境電商 尋求新突破

　　最近，在亞馬遜平臺，柏立信的一個四件套多層紗布系列床品受到美國消費者青睞，最高時一天能銷售200多單，在相關(guān)品類名列前茅。

　　“2012年我們的出口額就超億元了，這十幾年一直發(fā)展平穩(wěn)，要實現(xiàn)高速增長，就必須拓寬外貿(mào)渠道?！眲⒓t告訴記者，近年來，高陽縣大力發(fā)展跨境電商，鼓勵企業(yè)在國外創(chuàng)建自主品牌，這也成為柏立信新的突破口。

　　面對跨境電商這個國際貿(mào)易新藍海，柏立信選擇在杭州建立了研發(fā)設(shè)計和跨境電商團隊。“杭州是電商之都，又臨近紡織之都江蘇南通，便于吸引相關(guān)人才、捕捉行業(yè)前沿信息?！眲⒓t說，目前，柏立信95%的產(chǎn)品出口，在毛巾類產(chǎn)品基礎(chǔ)上，又擴展了床品等，而快速增長的跨境電商貢獻了出口額的三成，在亞馬遜、阿里巴巴國際站和獨立站都有布局，B端（對企業(yè)）、C端（對消費者）分別以毛巾、床品為主。

　　柏立信加強產(chǎn)品研發(fā)，力推自主品牌。河北經(jīng)濟日報記者 煙成群 攝

　　要做到銷量不減、活力滿滿，最根本的一條是緊跟時代潮流不落伍。劉紅告訴記者：“現(xiàn)在常規(guī)的品種很難賣上價格，利潤薄、競品多。我們正加大新型面料、功能性產(chǎn)品的研發(fā)，比如推出天然抗金色大腸桿菌、金色葡萄球菌的產(chǎn)品，可以助眠的枕巾，研發(fā)亞麻、大豆纖維、錦綸、氨綸混紡產(chǎn)品，讓產(chǎn)品親膚性更強。 ”

　　市場競爭讓柏立信認識到需減少對單純貼牌加工的依賴，增加對品牌和設(shè)計的投入；告別簡單復(fù)制，才能不受制于人；提高產(chǎn)品附加值，才不至于在價值鏈低端徘徊不前。

　　“我們精心打造自有品牌的系列產(chǎn)品，加大力度在亞馬遜等跨境電商平臺推廣，主打高品質(zhì)，客單價在60到100多美元，經(jīng)常推出一些促銷活動，希望把我們自己的品牌在歐美中高端市場叫響。”劉紅說。